Devenez Category Manager sur la base du « processus en huit étapes du Category Management » certifié par GS1 Switzerland pour ECR D-A-CH

Devenir category manager

Formation créée le 10/09/2025. Dernière mise à jour le 15/09/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation mixte

Durée de formation

63 heures (9 jours)

Devenez Category Manager sur la base du « processus en huit étapes du Category Management » certifié par GS1 Switzerland pour ECR D-A-CH

Devenir category manager


Devenez expert du Category Management selon le processus en 8 étapes ECR D-A-CH grâce à un programme de 9 jours répartis sur 5 à 6 mois, combinant théorie, cas pratiques, simulations et élaboration d’un business plan de catégorie. Vous apprendrez à analyser les besoins des consommateurs, définir la structure et le rôle stratégique des catégories, évaluer leur potentiel, prioriser les actions et fixer des objectifs clairs (consommateur, marché, finances, productivité). La formation couvre également le développement des tactiques commerciales (assortiment, positionnement, promotions, tarification, placement), le contrôle des résultats via la révision de catégorie et la coordination stratégique avant le lancement opérationnel. Les participants comprennent les attentes des consommateurs et acheteurs, déterminent l’étendue, la structure et la dénomination des catégories, et évaluent leur rôle stratégique pour optimiser ressources, placement et budget promotionnel. La formation se conclut par la rédaction et soumission d’un travail de certification, un examen écrit final, une présentation orale et la reconnaissance officielle des Category Managers certifiés lors d’un apéritif de clôture.

Objectifs de la formation

  • Maîtriser le Category Management de A à Z selon le processus ECR D‑A‑CH.
  • Analyser le marché et le consommateur, définir la structure et les stratégies de la catégorie.
  • Développer des tactiques commerciales et mesurer les résultats pour optimiser la performance.
  • Coordonner stratégiquement un projet de Category Management en définissant objectifs, accords et conditions-cadres
  • Analyser les besoins et attentes des consommateurs et acheteurs pour déterminer l’étendue, la structure et la dénomination des catégories.
  • Évaluer le rôle stratégique des catégories pour optimiser ressources, placement en magasin et budget promotionnel.
  • Coordonner stratégiquement un projet de Category Management en définissant objectifs, accords et conditions-cadres.
  • Analyser les besoins et attentes des consommateurs et acheteurs pour déterminer l’étendue, la structure et la dénomination des catégories.
  • Évaluer le rôle stratégique des catégories afin d’optimiser ressources, placement en magasin et budget promotionnel.
  • Rédiger et soumettre le travail de certification pour démontrer les compétences acquises.
  • Valider les connaissances par un examen écrit final et une présentation orale devant le jury.
  • Obtenir la certification et être reconnu comme Category Manager certifié lors de la clôture.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Cadres et dirigeants d’entreprises commerciales, industrielles ou de services.
  • Responsables marketing, ventes et distribution.
  • Responsables achats et gestion de produits ou de catégories.
  • Professionnels en charge de la planification et des prévisions.
  • Toute personne impliquée dans la stratégie commerciale et le Category Management.
Prérequis

Contenu de la formation

Station de base (3 jours)
  • Coordination stratégique avant le démarrage du projet de Category Management.
  • Définition des objectifs, accords contractuels et conditions-cadres entre les partenaires.
  • Établissement des conditions-cadres nécessaires pour le bon déroulement du projet
  • Alignement des attentes et priorités des deux parties.
  • Préparation des éléments fondamentaux pour lancer efficacement le projet opérationnel.
Camp de base (3jours)
  • Évaluation des catégories selon leur potentiel de chiffre d’affaires et positionnement stratégique.
  • Identification et priorisation des catégories ainsi que des leviers d’action pertinents.
  • Définition des objectifs stratégiques à partir de la matrice stratégique.
  • Fixation des objectifs dans les quatre dimensions : consommateur, marché, finances et productivité.
  • Mise en place des mesures tactiques : assortiment, placement, promotions, communication et tarification.
Sommet (2jours)
  • Après approbation des mesures, les ressources nécessaires sont allouées et les étapes planifiées.
  • Les tactiques sélectionnées sont mises en œuvre sur le terrain.
  • Élaboration d’un concept de communication et d’un plan de déploiement.
  • Contrôle du succès via la révision de la catégorie.
  • Évaluation de l’atteinte des objectifs définis grâce aux actions mises en place.
Examens (1jour)
  • Rédaction et soumission du travail de certification des Category Managers.
  • Évaluation des compétences via un examen écrit : QCM et questions ouvertes.
  • Présentation orale du travail de certification devant le jury.
  • Validation des connaissances et des compétences acquises durant la formation.
  • Célébration et remise des certifications lors d’un apéritif de clôture.
Méthodologie
  • Le cours combine théorie et pratique autour des huit étapes du processus de Category Management.
  • Environ un tiers du temps est consacré à l’enseignement théorique.
  • Les deux tiers restants sont dédiés à l’application pratique et à l’élaboration du plan commercial de catégorie.
  • Les formateurs sont des Category Managers certifiés et des professionnels expérimentés du commerce de détail.
  • Tous sont également formateurs pour adultes certifiés, garantissant un apprentissage efficace et concret.

Équipe pédagogique

En tant qu'experts en Retail et en E-commerce, nous vous aidons à développer votre entreprise et à améliorer vos compétences. Chaque membre de notre équipe possède une solide expérience en entreprise dans le domaine du retail et du e-commerce. Nous fournissons des outils opérationnels clés pour vous aider à être performant dans le E-commerce, la grande distribution et les services. Nous vous aidons à apporter des changements dans votre organisation et à renforcer vos compétences grâce à des solutions de formation, des Masterminds exclusifs, et en travaillant ensemble sur des collaborations stratégiques spécifiques. Notre approche est centrée sur le développement de votre potentiel en tant qu'individu et sur la réponse à votre enjeu d'entreprise.

Qualité et satisfaction

Les indicateurs de résultats incluent la réussite de l’examen écrit final composé de QCM et de questions ouvertes, la qualité et la cohérence du plan commercial de catégorie rédigé, ainsi que la pertinence et la clarté de sa présentation orale devant le jury. Ils mesurent également la capacité du participant à appliquer le processus complet de Category Management sur des cas pratiques et la satisfaction des participants, reconnue par les partenaires GS1.

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • À l’issue de la formation, les participants maîtrisent le processus complet de Category Management selon la norme ECR D‑A‑CH, savent analyser les besoins des consommateurs et les tendances du marché pour définir des stratégies de catégorie efficaces, élaborer et présenter de manière autonome un plan commercial de catégorie cohérent, mettre en œuvre des tactiques commerciales (assortiment, promotions, tarification, placement) et mesurer la performance des catégories afin d’ajuster les actions pour optimiser les résultats.
Modalité d'obtention
  • La certification de Category Manager ECR/GS1 est obtenue après la réussite de l’examen écrit final composé de questions à choix multiples et ouvertes, la rédaction et soumission d’un plan commercial de catégorie complet (travail de certification d’environ 60 à 80 heures) et la présentation orale de ce travail devant le jury. Les Category Managers certifiés sont ensuite officiellement reconnus lors d’un apéritif de clôture.
Détails sur la certification
  • La certification de Category Manager ECR/GS1 est reconnue au niveau national et international dans le commerce de détail. Elle atteste que le participant maîtrise le langage du commerce de détail et est capable de rédiger de manière autonome un plan commercial de catégorie cohérent et structuré selon toutes les étapes du processus. La certification inclut un examen écrit final (QCM et questions ouvertes), la rédaction d’un plan commercial de catégorie et sa présentation orale devant un jury. La préparation du travail de certification nécessite environ 60 à 80 heures, dont une partie est réalisée parallèlement aux blocs de cours.