Management des équipes commerciales et formation de vente
Version du programme : 1
Type de formation
Formation présentielleManagement des équipes commerciales et formation de vente
Ce programme de formation intervient dans le cadre d'une volonté de croissance de l'entreprise. Il permet de faire monter en compétence l'équipe commerciale. Cette formation dispensée sur 4 mois a pour but de former toute l’équipe commerciale sur l’ensemble des enjeux de la fonction : - Définir, piloter et animer une équipe de vendeurs - Manager au quotidien ses commerciaux : donner du feedback, évaluer - Maitriser l’ensemble des méthodes et techniques de vente - Et s’entrainer à les mettre en application en situation réelle en magasin Personnes en situation de handicap : Formation adaptée aux personnes en situation d’handicap. Merci de prendre contact avec Françoise Acca, référente handicap, pour étudier ensemble les meilleures conditions d’accueil en formation : +33 (0)6 27 79 71 66 .
Objectifs de la formation
- Equipe commerciale dirigeante : définir et piloter les plans d’actions négociés avec les enseignes
- Equipe commerciale dirigeante : savoir traduire ces plans en objectifs concrets, mesurables et ambitieux pour une équipe de vente
- Equipe commerciale terrain : savoir vendre et négocier auprès des acteurs de la grande distribution, obtenir des contreparties
- Equipe commerciale terrain : savoir traiter les objections, être efficace et entrepreneur de son secteur en toutes circonstances.
Profil des bénéficiaires
- Directeurs commerciaux
- Commerciaux...
- Aucun
Contenu de la formation
Phase 1 : Formation en salle Méthodes et Techniques de Vente
- Partage des résultats de la dernière quinzaine
- Formation sur les éléments clés des méthodes de vente : argumentation, découverte, traitement des objections...
Phase 2 : Formation en magasin
- En accompagnement terrain avec chaque commercial pour former en temps réel sur les techniques de vente
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuille de présence
- Formulaire de positionnement avant la formation par rapport aux objectifs
- Formulaire de positionnement du stagiaire par rapports aux objectifs
- Formulaire d’évaluation de la formation
- Certificat de réalisation
Ressources techniques et pédagogiques
- Support powerpoint
- Formation au paper et mise à disposition du contenu de la formation en powerpoint
- Etudes de cas de vente concrets pour trouver des solutions communes en tiré du groupe
- Accompagnement terrain