Comprendre le fonctionnement Leclerc pour être efficace en Drive

Maximiser ses plans force de vente en Drive Leclerc — 1 jour

Le Drive Leclerc est aujourd’hui un levier de croissance incontournable pour les marques. Son poids dans le chiffre d’affaires, sa dynamique et son rôle dans les arbitrages commerciaux en font un canal qu’il n’est plus possible d’aborder comme un simple relais d’exécution. Dans les faits, il fonctionne selon des logiques très spécifiques, qui ne sont ni totalement visibles, ni toujours alignées avec les réflexes des industriels. Beaucoup d’actions mises en place — pourtant cohérentes sur le papier — génèrent peu d’impact réel. Non pas parce qu’elles sont mal exécutées, mais parce qu’elles ne répondent pas aux véritables critères de performance du modèle Drive. Comprendre ce décalage est clé car en Drive, la performance ne se joue pas uniquement sur la visibilité ou l’activation, mais sur la capacité à s’inscrire dans les contraintes opérationnelles, les logiques décisionnelles et les priorités terrain des équipes. Cette formation d’une journée vous propose de décoder concrètement le fonctionnement du Drive Leclerc, à partir de situations vécues et d’exemples terrain, pour identifier ce qui fait réellement la différence. Elle vous permettra : - de comprendre les spécificités opérationnelles et organisationnelles du Drive Leclerc, - d’identifier les actions à faible impact et les erreurs les plus fréquentes, - de concentrer vos efforts sur les leviers réellement activables et efficaces, - d’adapter vos plans de vente aux réalités terrain, - de faire évoluer votre posture pour devenir un interlocuteur crédible et utile pour les équipes Drive. À l’issue de la formation, vous serez en mesure de : - prioriser vos actions en fonction de leur impact réel, - construire des approches plus efficaces en Drive, - mieux comprendre les attentes implicites du réseau Leclerc, - transformer vos interactions terrain en levier business concret et durable. ---------------------------------------------------- Inter : - l'apprenant participe à une session inter-entreprise - Tarif inter 1 apprenant = 1250 € HT - Minimum 5 apprenants - Personnes en situation de handicap : Formation adaptée aux personnes en situation d’handicap. Merci de prendre contact avec Françoise Acca, référente handicap, pour étudier ensemble les meilleures conditions d’accueil en formation : +33 (0)6 27 79 71 66 . Intra : - La formation dans vos locaux dans vos équipes. - Tarif intra 1 apprenant = 2250 € HT (2700 € HT à partir de 2) avec formation personnalisable, devis complet sur demande --> Le plus : Les participants bénéficient de l’expertise de notre intervenant à travers l’analyse approfondie d’un cas réel issu de leur propre expérience, permettant une mise en application directe et concrète des enseignements.